作者：肖军

138专栏作家、138特约评论员

近些年，受经济大环境影响，美容院销售乏力、业绩停滞不前，模式公司得以应运而生，各种模式层出不穷。他们充分发挥了美业人独有的智慧，与时俱进地创造了一系列的经典模式：天使拓客、连城诀、美容文化节、百店齐乐会、排毒营、好状元、零率购、绝对成交、奢华之宴、自动取款机、微弹营销、善行天下、殿堂级营销……，客观的来看，实实在在为许多厂商带来了业绩的突飞猛进。

于是我们经常看到微信上捷报频传：某某美容院运用某模式，三天活动到店多少人，成交多少个套盒，业绩达到了多少万。一场活动，让厂家、代理商、店家、模式公司皆大欢喜。

纵观大部分模式的特点，无外乎都是以短期内帮助店家快速达成高额业绩为核心思想，这与店家追求短期逐利的需求是一致的。然而，在店家产生高业绩的同时，也会带来一些不容忽视的问题：

第一，短暂的狂欢之后，是漫漫无期的产品消耗。举个例子，一些中低端套盒，原本价格就不高，通过让利诱惑和活动刺激，一些客人会产生冲动性消费，一次购买十套二十套并不罕见。例如某品牌疗程套盒，原价1280元做12次，活动期880元，某个客人一次购买10套，店家收现8800元，但要给这个客人操作120次，意味着至少需要2年时间，才能将产品耗完。没有耗完之前，这笔钱还不能说已经落袋为安。如此算下来，所谓的高业绩只是提前透支而已，而且还让出了不菲的利润。

第二，美容师容易养成活动依赖症，不做活动就没有动力。往往模式公司在推广活动时，为了刺激美容师的积极参与，会将提成、奖励超常规设置。如此一来，活动时美容师格外卖力，活动结束后则动力全无。长此以往，美容师平时不再注重专业知识和技能的掌握，一味指望下一场活动能帮助自己出业绩。患上活动依赖症的美容师，最终的结果就是自废武功。

第三，由于模式确实能带来业绩，美容院有可能陷入唯模式论，在选择合作品牌时，更注重有什么新的模式，而对于产品本身反而退居其次。这种本末倒置的做法非常危险，须知任何模式再好，毕竟只是昙花一现，而产品才是扎根客户的基础。真正好的产品，本身具有销售拉动力。凡是需要借助模式去拉动的产品，必然是没有生命力的，而且卖得越多，也越可能成为一剂伤己伤客的毒药。

因此，作为一个成功的经营者，必须要明白一个道理：打铁要靠自身硬。模式没有好与不好的问题，而是模式公司的模式再好，只能起到一种锦上添花的作用。如果你的店本身各方面基础好，模式是一剂良药，否则就是一剂毒药。