9月7深交所网站信息显示，创业板拟上市公司哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司审核状态变更为“已受理”。保荐机构为中信证券股份有限公司，会计事务所为大华会计师事务所(特殊普通合伙)，律师事务所为北京市中伦律师事务所，拟募资18.9661亿元。

这是继创尔生物后，又一家医用敷料相关企业向资本市场发起冲刺。

敷尔佳的前身为黑龙江省华信药业。2015年起独家代理经销哈尔滨三联药业股份有限公司(以下简称“哈三联”)生产的敷尔佳系列产品。2017年，其剥离药品业务，主营敷尔佳品牌。

今年2月，哈三联披露，拟以持有的哈尔滨北星药业有限公司100%(价值为5.7亿元)股权对敷尔佳进行增资，此次增资完成后，敷尔佳的注册资本也由3.42亿元增加至3.6亿元。哈三联表示，本次交易完成后，将积极推动敷尔佳实现合格IPO。

在招股书中也披露了品牌集中的风险。报告期内，公司实现的销售收入均来自于旗下“敷尔佳”品牌及子品牌“敷尔佳1美”、“敷尔佳花季”产品的销售。2018年到2021年一季度，敷尔佳营业收入分别为3.73亿元、13.42亿元、15.85亿元及3.47亿元，销售额逐年上升;净利润分别为2亿元、6.61亿元、6.48亿元和1.73亿元。

值得注意的是，敷尔佳销售费用逐年增加，招股书也提示了相关风险。报告期内，敷尔佳销售费用分别为2137.03万元、1.15亿元、2.65亿元和3368.84万元，销售费用率分别为5.72%、8.60%、16.75%及9.71%，销售费用金额增长较快。

宣传推广费占销售费用及营业收入比例呈上升趋势，2018年、2019年、2020年、2021年1-3月占比分别为10.98、60.93、62.62、83.56。宣传推广费主要分为线上电商平台推广、新媒体营销、品牌宣传及线下推广。报告期内，公司通过签约明星进行品牌代言、加大广告投放力度等方式开展宣传活动，同时逐步布局线上直营及B2C渠道，宣传推广费用增长较快。

招股书披露，报告期内，公司线上渠道销售收入分别为4424.54万元、3.1亿元、4.61亿元和8910.74万元，占整体销售收入的比例分别为11.85%、23.07%、29.08%和25.67%。

线上直销收入中，天猫平台的收入为主要组成部分。2019年和2020年，公司线上直销收入客户数量分别同比提升4,835.71%及51.88%，与各期线上直销收入增长趋势一致。报告期内，公司线上直销收入各客单价区间以0-500元为主，其占各期线上直销收入比重分别为88.18%、94.14%、93.96%及94.10%，占比较为集中。

线下主要经销商占各期经销收入的比重均超过90%，系公司经销商的主要组成部分。2018至2020年，交易规模为100万元以上的线下经销商占各期经销收入的比分别为64.18%、75.83%和82.22%。

招股书显示，本次募集资金用于项目及拟投入的募资金额为：投入约6.54亿元用于生产基地建设项目;投入5691万元用于研发及质量检测中心建设项目;投入约8.85亿元用于品牌营销推广项目;投入约3亿元用于补充流动资金项目。