138美业网：我们知道美萃是做医学美容的，那么现在主要是推那一方面的产品呢?

张艳：现在我们推的是一款防脱生发产品，主要治疗脂溢性皮炎、脂溢性脱发、斑秃等跟头部毛发有关的一个产品，紧接着还会有意大利、美国及新加坡等国进口的医学护肤品。

138美业网：那我们现阶段主要是在医院进行推广?将来会把产品带到日化线吗?

张艳：我们现在主推的是医疗线，我们已经在医院做了很多的临床应用，在医生认可后，患者就诊时可以通过医生推荐使用，起到辅助治疗的作用。我们主要会在院内药房和药妆店里售卖。至于日化线，等到患者口碑上达到一个很好的程度，我们才会做。

138美业网：那么我们的前期观察做了多久?推广大概需要多长时间呢?

张艳：首先我们在一些医院做了两年的临床观察，一些医生通过临观察撰写了论文，对患者进行有效结合的治疗。以口碑相传方式进行推广。

随着社会的发展，患者对生活质量要求的提高，已经不再是光解决病症，而且在解决病症的同时，还需要美观、舒适。但普通皮肤药其实对皮肤都有一定的刺激，这种情况下既不舒适又不美观，而我们医学化妆品却可以避免这种情况。同时现在国内的医生也渐渐关注起药妆，所以我们会主打口碑相传，从医生到患者，从患者到患者来进行一个推广。

138美业网：医学美容产品跟普通的日化线产品的主要区别在哪里呢?

张艳：区别很大的，因为医院和医生做事都比较严谨，不做夸大宣传的事情，这关乎安全和信誉。经常有医生问我们，这些功效来源真的吗，在哪里发表过论文，对产品质量，安全他们都很注重，科学性较强。

138美业网：那贵公司的产品特点主要展现在哪一个方面呢?

张艳：首先我们的产品是引进国外的先进技术，比如防脱生发产品就是美国的技术。同时，我们的护肤品多含植物成分。这款防脱生发产品含有珍贵的长生草提取物、槭树叶提取物、灵芝提取物和银杏叶提取物，其中槭树叶提取物由于不能人工合成，生产成本极高，比黄金还要贵1000倍。

138美业网：那么我们主打的是高端市场吗?

张艳：我们走的是医疗线，中国的医药成本一直都不便宜，和现阶段的同类产品相比不算是高端，而我公司产品还算消费者完全可以接受的价位，因为只要安全、有效、有反馈好，就是最大的卖点。

138美业网：刚才您说到是美国的技术进行引进，那会不会跟中国人的皮肤有不适合的状态?

张艳：美国技术的本身不会对中国人的皮肤造成不适(笑)。实际上医生还是看产品对患者有的效果怎么样，反应如何，是否可以起到辅助治疗的效果。患者使用效果不好医生也不会第二次使用的，其实也是要通过临床实验去看它是否符合中国市场，在中国做临床实验需要1-2年的时间，有严谨的临床观察作为基础，所以运用后不会有太多的差异度。

138美业网：那在推广新产品的过程中，哪方面您觉得是比较困难的?

张艳：最主要是投入成本大、时间长，在中华医学会和中国医师年会，我们都会参展和宣传，宣传产品功效和论文是有很大一笔费用。虽然广告费很少，但临床观察的投入费用也是相当大的，而且时间长，过程慢。即使真的有效果，医生也会继续观察，是否是因为其他原因好的，医生不会因为一两个人有效果就相信，他们要一个确切的过程。因为一切都要以科学为基础。

138美业网：那您对医学美容这一块的前景，觉得会是怎样的呢?

张艳：中国现在有很多人想做这些正规的药妆产品，引进中国市场，让中国市场改变。以前我们这些药妆参展展位都比较小，但近几年主角是化妆品产家和激光设备。我们大量的护肤品在展会中拿出去给医生试用，这种医学护肤的意识中国医生和中国消费者都开始接受，也开始推崇医生指导的理性消费。比如现在有某医院皮肤科结合了医学美容，他们每年的销售额接近一个亿，这说明我们医学美容产品虽然推广慢，但未来的需求是很大的。

小编语录：这次采访让我们了解到平常可以在药房买到的药妆和日化产品不单单是购买地点的不同，还有更多医学上的支持与考证。医学美容更具有真实性和安全性，针对特定需求的用户可以给到很好的帮助，让我们摆脱皮肤问题只能擦药的境况。同样医学美容对成效和安全孜孜不倦的精神值得我们学习。